小鲜肉靠一张嘴，让女生心甘情愿花钱，背后的故事让人点赞

有的90后在组队“吃鸡”，有的90后已经年入千万了。“铁唇哥”李佳琦就属于令人艳羡的后者。不过，你以为他是因为幸运才获得这份成功？那你想错了，他凭借的可是个人日复一日的坚持和“嘶吼”。扯坏过嗓子，伤害过嘴唇，他要用自己的努力告诉你，他不是“网络乞丐”，而是一名凭本事赚钱的主播。

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铁唇哥由来

“淘宝口红一哥”李佳琦，平均每天完成七小时直播，一试便是几百支口红，也正因为如此，他还有另一个称号——铁唇哥。2017年是他事业发展的黄金期，短短一年，他完成从月薪几千到年入千万的华丽转变。现在，李佳琦不仅拥有了自己的团队，成员月薪起步价更是高达5万。而这个活跃在直播前线，如今算得名利双收的年轻人，其实也不过只有26岁。

一个男人试口红，在最开始时当然会遭受一些质疑，比如经常碰到有人问“男人真的懂女人的喜好吗”“男生凭什么给我推荐产品”等。也对，相比时尚男主播，女主播通常红得更快，因为女生之间有天然的沟通力，比较容易交流和建立信任度，不过李佳琦认为自己在这方面是专业的，他做了许许多多的功课，而且男生看到的女生之美会更客观，而这也正是后来他受到欢迎的原因。

不做违心事

“一次涂380支口红是什么感觉”李佳琦摸着自己的嘴唇说，就是无论吃到什么带有热度的食物，哪怕是一杯温水，嘴唇都感觉火辣辣地疼。身边同事都劝他不要这么虐自己，让他把口红试在手上，但李佳琦却不愿这么做，“它在手上的质感，和涂在嘴巴上的质感是完全不一样的，我不想那样去敷衍我的粉丝。”

好用就是好用，不好用就是不好用，不做违心事，这是李佳琦的原则。“我为什么做淘宝直播，我的本职工作是让粉丝用最少的钱买到最合心的东西。年入千万，说句实话，如果不给粉丝要优惠券，直接让商家把这些钱给我的话我会赚得更多。”

而每天七小时的直播，带来的病症就是喉咙发炎。通常都是刚刚开始痊愈，又被“吼”回原形。“又发炎了，上次不是就叫你注意休息了！”每次进医院，医生最常对他说这句话。检查完后的他，疲惫地半躺在车后座，白皙的脸庞没了血色，早已没了说话的力气。连他母亲都感慨这是血汗钱，是他每一天，每一分钟，每一句话吼出来的。

我不是网络乞丐

从事直播行业以来，李佳琦听到对他们评价最犀利的词是“网络乞丐”。他不认同这点，网络乞丐是什么呢？是那些只会哗众取宠，靠博人眼球来试图谋利的。但他不是，他把“主播”当一份事业，“如果你只是想起来才直播一下，那就不要做，做不好的”，所以他的成功绝不是一次偶然，而是凭借这样日复一日的踏实和努力，用一支支口红和每日坚守才赢得网友的信任和支持。

是什么让他一直坚持做每天直播，风雨不改？李佳琦是这么说的，有次他刷评论，看到一位60岁阿姨留言，“很庆幸60岁时认识你这个主播，让我发现原来我涂口红可以这么好看。”看到这句话时，他无比感动，突然觉得做这件事是对的，自己也找到了巨大动力和意义。“让大家觉得化妆可以让你得到改变，无论是生活心态还是气质方面，这就够了”他说。

因为，“我不是网红，我是主播”。